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Cabinet CAPdéveloppements - Conseils - Formations - Accompagnement - Coaching de performance - Vente - Développement Commercial - Management

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Spécialisé dans le conseil, l'accompagnement et la formation en vente, développement commercial, management et communication, CAPdéveloppements propose aux dirigeants de TPE et de PME, aux Cadres dirigeants d'accélérer l'efficacité et les performances commerciales et managériales de leurs équipes sur la France entière.

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Le principe du MBTI




Le principe du MBTI


Derrière cet acronyme se cache le Myers Briggs Type Indicator, fondé sur les travaux de Carl-Gustav Jung sur la typologie. Le principe du MBTI est simple: notre comportement n’est pas le fruit du hasard mais la conséquence de notre préferénce sur 4 dimensions:
 
- l’orientation de l’énergie (ENERGY)
- les modes de perception de la réalité 
  (INFORMaTION)
- les critères de prise de décision (DECISIONS)
- le style de vie (LIFESTYLE)

La combinaison de ces préférences détermine un type psychologique dont la connaissance et la compréhension nous permet de comprendre notre modèle de fonctionnement, et surtout de se rendre compte que ce fonctionnement étant par essence individuel. Ce constat effectué cela nous permet de voir d’une manière différente nos problèmes de communication et de fonctionnement en équipe et d’y remédier.



Les quatre dimensions du MBTI


Chacune des 4 dimensions énoncée plus haut est symbolisée par un axe comportant deux pôles. L’objectif est de savoir comment chacun se situe sur chacun des axes. Orientation de l’énergie: extraversion / introversion Mode de perception de la réalité: sensation / intuition Mode prise de décision: pensée logique / sentiments Style de vie: jugement / perception. Ce qui nous donne de manière synthétique :

D’où je tire mon energie
      E
EXTRAVERSION   I
INTROVERSION
Le monde extérieur
Les personnes et l’environnement
- Je suis stimulé par ce qui se passe dans le monde extérieur
- J’ai besoin du contact avec les autres
- Je préfère m’exprimer par la parole plutôt que par l’écriture
- Je suis plutôt orienté vers l’action

ACTION - REFLEXION - ACTION
 
Mon monde intérieur
les idées, les concepts

- J’aime être seul pour pouvoir réfléchir
- J’aime comprendre le monde avant de l’aborder
- Je m’exprime par l’écriture plutôt que par la parole
- Je suis plutôt orienté vers la réflexion

REFLEXION - ACTION - REFLEXION
      Je saisis les informations par       S
SENSATION   N
INTUITION
Mes 5 sens
les personnes et l’environnement

- Je m’attache aux faits
- J’aime ce qui est concrêt, réel, et directement observable
- Je saisis une par une les données réalistes et pratiques qui me permetten d’appréhender la réalité d’une situation
 
Mon intuition
mon “sixième sens”

- Je perçois le sens, les relations, les possibilités au-delà des faits directement observables
- J’aborde les données dans leur globalité et perçois les nouvelles possibilités et façons de faire les choses
      Je prends mes décisions avec :
      T
PENSEE (thinking)
  F
RESSENTI(feeling)
Mon raisonnement
ma tête

- Je décide objectivement en analysant la cause et l’effet
- Je considère les faits et l’évidence
- Je cherche des critères objectifs de vérité “c’est vrai ou faux”
- Je suis plutôt doué pour analyser ce qui ne marche pas
 
Mes références
mon coeur

- Avec mes valeurs personnelles (”c’est bien ou mal”) et mes sentiments (”j’aime ou j’aime pas”)
- Je considère ce qui est important pour moi et pour les autres
- Je suis plutôt doué pour les relations personnelles
      J'agis selon mon moded'action préférentiel.       J
ORGANISATION   P
ADAPTABILITE
Par le contrôle et la maîtrise

- J ’aime plutôt l’organisation et la planification
- J ’aime régler ma vie et la maîtriser
- J ’aime prendre les décisions et terminer les actions commerciales
- J ’aime que les choses soient structurées
 
Par la souplesse et la flexibilité

- J ’aime plutôt vivre d’une façon flexible et spontanée
- Je reste ouvert à toutes mes perceptions extérieures
- Je cherche à comprendre plutôt qu’à maitriser
- Je préfère vivre des expériences et m’adapter au moment présent

Publié le 10/05/2009 à 08h00 dans Développement des compétences, du potentiel

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